輸入車ディーラーのセールストークに見る 「営業テクとナンパテクは一緒」理論
2016.11.10(12:48)
輸入車ディーラーのセールストークに見る 「営業テクとナンパテクは一緒」理論
ビジネス書でナンパを営業に例える話をよく見るが、実際に共通点はあるのだろうか。過去、日刊SPA！に何度も登場しているサラリーマンナンパ師である山本伸太郎氏（27歳・仮名・建築営業）に話を聞いたところ、先日自動車を買いに出かけた際、ディーラーのセールストークに既視感を覚えたという。
「驚きました。僕がいつも女性に使ってる会話の流れを彼はほぼ完璧にトレースしていたからです。あとから知りましたが、その営業マンは過去にほかのディラーから引き抜かれたやり手営業マン。けっきょく、人の心をつかむテクニックはどんな立場だろうが変わらないのかもしれません」（山本氏）
では、営業マンとナンパ師はどの点でシンクロしているのか。具体的に会話の一部始終を振り返ってもらい、解説してもらった。
◆1：肯定の言葉を引き出すYESセット
元々輸入車が好きで、今回は外国メーカーのX（※頭文字ではない）に乗ろうと思い、車を見に出かけ山本氏。Xのブースを訪れて、まずディーラーからかけられた言葉は「お車、お好きなんですか？」「今日はいろいろ見てらっしゃるんですか？」のふたつだった。
「この問いかけは、SPA！でもおなじみの恋愛工学でいうところの“YESセット”ですよね。こちらが『はい』としか言えない質問をして、肯定させるコミュニケーションを続けて、徐々に親密になっていく、という仕掛け。ビールを飲んでるコに『ビール好きなの？』と聞くのと一緒です。既に車を見に来ている以上、当然車は好きなはずだし、どうせ店まで来たんだから、ひとつのディーラーだけ見るはずがないですよね。初対面から打ち解けるための効果的なジャブとして機能しています」（山本氏）
◆2：一部肯定→ディス「レクサスもいいですよね。ただ…」
その次に、ディーラーから「輸入車がお好きなんですか？」と聞かれたので、「好きですけど、レクサスもいいなと思ってます」と答えたところ、「レクサスもいいですよね」と自分の担当以外の車を褒めだしたという。
「そこからはひたすらレクサスを褒める褒める（笑）。『クルマ好きな人にはすぐわかりますが、車体剛性、空力特性、サスペンション…どれもクオリティが素晴らしいのに、故障もない。素晴らしいクルマです。ただひとつだけ、個人的な好みなんですが、エンジン音だけがちょっと好きじゃないんですよね』」
自分の担当ブランドと競合する製品を褒めた後、ひとつだけ欠点を言う。これはナンパ師のコミュニケーションの基本、「一部肯定→ディス」の流れなんだとか。
「たとえば、女のコと二人で飲んでいる時に、彼氏や元カレの話をされても、最初はすべて肯定してあげるんです。そうやって信頼関係ができたところで、向こうがグチリ始めた少し後に、一般論でディスる。違和感なくライバルを落とす作戦です」（山本氏）
いろいろと向こうのペースで話が進んでいるので、こんどは山本氏から「いまはどんなクルマに乗ってるんですか？」と質問。このとき、既に山本氏は営業マンに対して心を開いてしまっている状態だ。
すると、営業マンは過去にポルシェのカイエンに乗っていたときの話を語り始めた。
「実は昔、友人に譲ってもらったポルシェのカイエンに乗ってたんですけど、去年売っちゃいました。乗ってて気持ちいいんですよ。ただ、故障することが多くて、高速道路で止まっちゃったんですよ。そのときは修理に200万円かかっちゃって」（営業マン）
このエピソードも、自分の担当ブランドの競合を自然にディスるテクニックだという。
「一般論か、個人的な理由といった偏りが見えない批判です。実際に試したことがあるという説得力も強い。Xの価格帯と競合することの多い、レクサスやポルシェといったブランドを自然に落とすルーティーンが構築されているのでしょう」（山本氏）
◆3：先に心配事項を話してしまう「終電理論」
営業マンは、山本氏の質問に答えた後、再び攻勢に転じた。「Xは決して安くはないんですが、モデルチェンジは頻繁でないし、下取り価格が高いんです。数年乗ってから売ると、結局実質的に使ったお金は150万くらいでおさまりますから」と、買う側にとって最も心配している点、価格の話を先に切り出したのだ。
「こちらが気にしている話を、向こうからそれとなく切り出す。これは、ナンパトークにおける“終電理論”と同じ。女のコが気にしがちな終電の時間を、ごまかすのではなく、あえてこちらが大げさに気にしてあげるテクニック。まだ早い時間の21時頃から『まだ終電大丈夫？』と冗談めかして気にしてあげることで、信頼感を得られるんです。相手の懸念事項をごまかすのではなく、むしろこちら側から話してしまう。結果、『終電を気にしてくれるあなたとなら終電を逃してもいいかも』という逆説が生まれる(笑)」
車の価格の話になり、山本氏が「僕は歩合制の営業職なので、収入が安定しなくローンが通るか心配だ」と話すと、営業マンはXの購入者の多くが収入に幅のある生保や不動産の営業マンや自営業者であることを説明し、「X好きの方はちょっと変わった個性的な方が多いですよね」という言葉をかけてきた。
「これはバラエティ番組で、お笑い芸人とアイドルの関係でよく見る“褒めイジリ”です。少し変わった個性をアピールするアイドルを、お笑い芸人がいじって、アイドルが喜ぶという光景を見たことありますよね？たしかに、私も『普通とは少し違う、個性的なキャラ』を自認していますし、ファッションにもこだわっている。そこを観察して、“個性的”と言ってきた。一歩間違えばイジりですが、ここまでコミュニケーションを築けた段階なら効果的に作用します」（山本氏）
ディーラーは、各メーカーの客層をしっかり分析し、会話のルーティーンを構築していた。これは、ナンパにおいてターゲットとなる女性を分類して会話のルーティーンを構築しているのとまったく同じ構造だった、と山本氏は振り返る。
「あえて営業マンとナンパ師の違いを挙げるとすれば、営業マンにはボディタッチがないことくらいじゃないでしょうか（笑）」（山本氏）
こんなにも数多くの女性がナンパされ痴態をカメラに撮られています。ビジネス書でナンパを営業に例える話をよく見るが、実際に共通点はあるのだろうか。過去、日刊SPA！に何度も登場しているサラリーマンナンパ師である山本伸太郎氏（27歳・仮名・建築営業）に話を聞いたところ、先日自動車を買いに出かけた際、ディーラーのセールストークに既視感を覚えたという。
「驚きました。僕がいつも女性に使ってる会話の流れを彼はほぼ完璧にトレースしていたからです。あとから知りましたが、その営業マンは過去にほかのディラーから引き抜かれたやり手営業マン。けっきょく、人の心をつかむテクニックはどんな立場だろうが変わらないのかもしれません」（山本氏）
では、営業マンとナンパ師はどの点でシンクロしているのか。具体的に会話の一部始終を振り返ってもらい、解説してもらった。
◆1：肯定の言葉を引き出すYESセット
元々輸入車が好きで、今回は外国メーカーのX（※頭文字ではない）に乗ろうと思い、車を見に出かけ山本氏。Xのブースを訪れて、まずディーラーからかけられた言葉は「お車、お好きなんですか？」「今日はいろいろ見てらっしゃるんですか？」のふたつだった。
「この問いかけは、SPA！でもおなじみの恋愛工学でいうところの“YESセット”ですよね。こちらが『はい』としか言えない質問をして、肯定させるコミュニケーションを続けて、徐々に親密になっていく、という仕掛け。ビールを飲んでるコに『ビール好きなの？』と聞くのと一緒です。既に車を見に来ている以上、当然車は好きなはずだし、どうせ店まで来たんだから、ひとつのディーラーだけ見るはずがないですよね。初対面から打ち解けるための効果的なジャブとして機能しています」（山本氏）
◆2：一部肯定→ディス「レクサスもいいですよね。ただ…」
その次に、ディーラーから「輸入車がお好きなんですか？」と聞かれたので、「好きですけど、レクサスもいいなと思ってます」と答えたところ、「レクサスもいいですよね」と自分の担当以外の車を褒めだしたという。
「そこからはひたすらレクサスを褒める褒める（笑）。『クルマ好きな人にはすぐわかりますが、車体剛性、空力特性、サスペンション…どれもクオリティが素晴らしいのに、故障もない。素晴らしいクルマです。ただひとつだけ、個人的な好みなんですが、エンジン音だけがちょっと好きじゃないんですよね』」
自分の担当ブランドと競合する製品を褒めた後、ひとつだけ欠点を言う。これはナンパ師のコミュニケーションの基本、「一部肯定→ディス」の流れなんだとか。
「たとえば、女のコと二人で飲んでいる時に、彼氏や元カレの話をされても、最初はすべて肯定してあげるんです。そうやって信頼関係ができたところで、向こうがグチリ始めた少し後に、一般論でディスる。違和感なくライバルを落とす作戦です」（山本氏）
いろいろと向こうのペースで話が進んでいるので、こんどは山本氏から「いまはどんなクルマに乗ってるんですか？」と質問。このとき、既に山本氏は営業マンに対して心を開いてしまっている状態だ。
すると、営業マンは過去にポルシェのカイエンに乗っていたときの話を語り始めた。
「実は昔、友人に譲ってもらったポルシェのカイエンに乗ってたんですけど、去年売っちゃいました。乗ってて気持ちいいんですよ。ただ、故障することが多くて、高速道路で止まっちゃったんですよ。そのときは修理に200万円かかっちゃって」（営業マン）
このエピソードも、自分の担当ブランドの競合を自然にディスるテクニックだという。
「一般論か、個人的な理由といった偏りが見えない批判です。実際に試したことがあるという説得力も強い。Xの価格帯と競合することの多い、レクサスやポルシェといったブランドを自然に落とすルーティーンが構築されているのでしょう」（山本氏）
◆3：先に心配事項を話してしまう「終電理論」
営業マンは、山本氏の質問に答えた後、再び攻勢に転じた。「Xは決して安くはないんですが、モデルチェンジは頻繁でないし、下取り価格が高いんです。数年乗ってから売ると、結局実質的に使ったお金は150万くらいでおさまりますから」と、買う側にとって最も心配している点、価格の話を先に切り出したのだ。
「こちらが気にしている話を、向こうからそれとなく切り出す。これは、ナンパトークにおける“終電理論”と同じ。女のコが気にしがちな終電の時間を、ごまかすのではなく、あえてこちらが大げさに気にしてあげるテクニック。まだ早い時間の21時頃から『まだ終電大丈夫？』と冗談めかして気にしてあげることで、信頼感を得られるんです。相手の懸念事項をごまかすのではなく、むしろこちら側から話してしまう。結果、『終電を気にしてくれるあなたとなら終電を逃してもいいかも』という逆説が生まれる(笑)」
車の価格の話になり、山本氏が「僕は歩合制の営業職なので、収入が安定しなくローンが通るか心配だ」と話すと、営業マンはXの購入者の多くが収入に幅のある生保や不動産の営業マンや自営業者であることを説明し、「X好きの方はちょっと変わった個性的な方が多いですよね」という言葉をかけてきた。
「これはバラエティ番組で、お笑い芸人とアイドルの関係でよく見る“褒めイジリ”です。少し変わった個性をアピールするアイドルを、お笑い芸人がいじって、アイドルが喜ぶという光景を見たことありますよね？たしかに、私も『普通とは少し違う、個性的なキャラ』を自認していますし、ファッションにもこだわっている。そこを観察して、“個性的”と言ってきた。一歩間違えばイジりですが、ここまでコミュニケーションを築けた段階なら効果的に作用します」（山本氏）
ディーラーは、各メーカーの客層をしっかり分析し、会話のルーティーンを構築していた。これは、ナンパにおいてターゲットとなる女性を分類して会話のルーティーンを構築しているのとまったく同じ構造だった、と山本氏は振り返る。
「あえて営業マンとナンパ師の違いを挙げるとすれば、営業マンにはボディタッチがないことくらいじゃないでしょうか（笑）」（山本氏）
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おカネの為でいいじゃない（o≧▽ﾟ）o友達だけど素股して下さい！！ 2
宇都宮のご当地娘たちを街角でゲット！出会ったばかりの素人娘の下着姿を求めて、あんなことやこんなことをお願い！1人目は柔らかな笑顔の24歳れなちゃん！綺麗なくびれに揺れ動くおっぱい！やめて～と言いつつノリノリでエッチまでもつれ込む！2人目は23歳の銀行員なつみちゃん！経験人数50以上！生エッチ好きな美少女の極エロなフェラテクを堪能しました♪3人目は20歳の専門学生あすかちゃん！真面目そうな美少女は巧みな話術に導かれ、ムチムチ豊満ボディをお披露目！総勢6名の素人娘たちがエッチな素顔をさらけ出す！！
120％リアルガチ軟派伝説 vol.40
街で人妻狙いのナンパ。そのなかで年齢不詳の美貌、魔性のエロさの【美魔女31人】を厳選！旦那や家族に申し訳ないという顔しながらも、ひとときの快楽に溺れる人妻…美しい…ナンパされホテルに…小娘みたいに恥ずかしがりながらも熟したカラダは男を求め本音むき出し！綺麗な顔でスタイルバッチリな奥様が汁をたっぷり含んだオマ●コを突き出し、チ●ポのピストンに震える。【パーフェクトな作品！】
美魔女ナンパ 艶女31人 すっぴんオマ●コ 丸見え大放出！！パーフェクト12時間 主人には絶対内緒です。
新たな美少女との出会いを求めたスタッフは、小柄で可愛い先生がいるという噂の料理教室に潜入を試みた！可愛くて優しい先生にほれ込んだナンパ師は、このチャンスを逃すまいと個人レッスンを頼み込む！潜入から1週間後、見事に先生をナンパ師宅へと招き入れることに成功。話を聞くとどうやら1年近くエッチはご無沙汰な様子。ここぞとばかりに口説き落とし、エッチな展開に持ち込む！大きなおっぱいに綺麗な乳首、パイパンマ○コを立て続けに味見して、フル勃起のチ○コをねじ込む！
シロウトハンター2・37
美巨乳娘30人をガチナンパ！！生中出しシーンもタップリ収録！！包み込まれるようなパイズリ・ねっとりしたフェラ…とEカップ以上の美巨乳を揺らして感じまくる娘達を収録しました！揺れて、揺れて、揺れまくる彼女達の極上おっぱいを思う存分堪能せよ！！
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ナンパした女を即日お持ち帰り！ナンパが得意な男優に協力してもらい素人娘をナンパ！！初めはAV撮影に渋っていたHちゃんを何とか口説いて即ハメへ！！アイドル級にカワイイルックスとスレンダーなモデル体型の超逸材！！後腐れなくハメまくっちゃいました！！
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レッド突撃隊増刊号！街角お嬢さん！突然ですが、潮噴かさせてください！48人
レッド突撃隊17周年記念特別プレミア作品！夏のビーチ！水着ギャル中出しシリーズを本編顔出し！に加えて夏のビーチでお色気ムンムン！グラビア顔負け！巨乳ボインちゃんのみ厳選大集合させちゃいました！！
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